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一吨饲料最高卖5万元!海大师姐创业出圈,掏心窝分享秘诀
时间:2022/4/18


 

 

  “定位高端路线,做优质饲料,这条路我们走过了十八年,现在目标越来越清晰,信心也越来越坚定。”青岛赛格林生物工程有限公司(以下简称“赛格林”)董事长刘翠红这样说。在她和团队的努力下,赛格林从青岛起步,业务范围不断扩大,从聚焦区域性特色品种的“小而美”,成长为中国北方市场高端水产饲料的领军者。

  毕业于广东海洋大学的刘翠红,始终坚守高端、品质、科技、环保定位,投入大量资源研究先进饲料科技。如今,赛格林不仅在多宝鱼、日本对虾、海参等领域的饲料销量位居国内之首,更是海珍品饲料的领导品牌。

  赛格林的发展理念,正契合了水产业高质量发展的方向。这家企业的成长,不仅是帮助客户创造价值,更是中国水产养殖从简陋向专业、从粗放到精准、从单纯满足数量向环保和可持续发展进步的实践。在社会经济快速变革、饲料行业整合加快的背景下,下一个十八年,赛格林将演绎出怎样的精彩?值此赛格林新厂开业前夕,《农财宝典》专访赛格林董事长刘翠红,请她谈谈饲料行业竞争加剧背景下,她将如何带领赛格林创造下一个辉煌时代。

 

建10万吨高端膨化料工厂
“小而美”做成大产业

  农财宝典-大国渔业:请您简单介绍一下赛格林新厂的情况。

  刘翠红:赛格林新厂落地胶州,考虑到物流因素,选址在离火车站、动车站和高速口都比较近的地方。新厂占地面积为30亩多,规划了4条生产线,产能共计10万吨,总投资1亿元左右。现在建设了第一期,新增2条生产线以及一个技术研发中心,我们打算下半年再加2条生产线,未来也会增设一些实验场所。在设备方面,配备了真空喷涂设备、双轴膨化机等高端设备,可以生产高质量的饲料。

  农财宝典-大国渔业:为何建立新厂?新厂和老厂的定位与布局是怎样?

  刘翠红:建立新厂主要是因为产能不够,我们的新厂就只生产水产高端膨化饲料,总体而言,新厂与老厂在饲料品种、市场布局等方面实现互补。根据饲料的需求,使用专业的设备进行生产,提高产品的稳定性。比如,有些设备适合做沉性饲料,有些适合做缓沉饲料,有些适合做浮性饲料,再比如我想生产高脂肪饲料,根据饲料需求,要加强设备的针对性和专业性。

  农财宝典-大国渔业:成立十八年来,赛格林取得了哪些让您满意的成绩?

  刘翠红:成立十八年来,有两点让我比较满意。第一,赛格林高质量的活了十八年。一方面,我们始终坚持“高端饲料”的定位,饲料良好的口碑,让我们找到了存在的价值,因为企业低质量的存活是没有意义的事情。在优质饲料产品的加持下,我们挺过了一次又一次波折,从多宝鱼事件到新冠疫情,尤其是多宝鱼产业曾遭遇灭顶之灾,我们也和客户一起挺过来了,这是我最自豪的地方,也让我更深刻的体会到,赛格林走的“高端饲料产品”路线是非常正确的;另一方面,赛格林一直存在着,如果企业不存在了,口碑再好也无济于事。

  第二,赛格林在推动水产产业高质量发展方面起到了比较好的示范作用。我们积极承担应有的社会责任,长期开展许氏平鮋、石斑鱼、日本对虾等多个品种饲料替代冰鲜鱼的研究,不仅推动了行业的转型升级,也符合国家提出的绿水青山的环保战略,这也是我们做得比较好的方面。

 

开国内膨化性缓沉饲料先河
多款饲料爆品成销冠

  农财宝典-大国渔业:在“做品牌产品”理念的牵引下,赛格林打造了哪些爆款产品,市场表现如何?

  刘翠红:我们在多宝鱼领域的“鱼肥宝”以及对虾领域的“虾宝乐”产品,这两在替代冰鲜方面发挥了很大的作用,此外,赛格林的黑钻系列标苗产品、日本对虾饲料都成为了爆款产品。用我们虾料的养殖成功率有7-8成,鱼肥宝市场认可度很高,在替代冰鲜方面效果明显,在销量方面,我们应该是行业首位了,在北方市场,我们海参饲料和日本对虾饲料销量也是第一。

  追求健康的发展模式与增长速度是我们做饲料的理念,因为冰鲜鱼是不可持续的养殖模式。2004年,为了降低饲料对环境的影响,我们在国内率先做膨化性缓沉饲料, 随后所有饲料都采用这种膨化工艺,只有这种复杂的工艺才能保证饲料的熟化度,减少对水体的污染,降低换水量与发病率,我们依靠工艺技术、配方与原料打出一套高品质饲料的组合拳。

  农财宝典-大国渔业:为什么2004年就定位做高端饲料?赛格林一直定位做高档饲料,你们具体是怎么做的?

  刘翠红:那时候我也做饲料经营,认识到好的产品具有强大的生命力,因为多宝鱼也是国外引进的品种吧,所以当时市场上认可度高的大部分是一些国外的多宝鱼饲料产品,我们看到市场空间还很大,加上从小在军工企业环境下熏染了爱国思想,民族情节比较深,就想做好的饲料建立起民族品牌。

  饲料行业对资源保护的意义也很重大,我们研究院的领导看到了国家绿水青山的环保战略,指引我做一些替代冰鲜杂鱼的饲料,曾担任我班主任的麦老师也鼓励我做高价值的饲料产品,所以我提出了做品牌的概念,作为科研单位出身的人,还是喜欢做好产品,想要推动产业健康发展,追求一种成就感与价值感。

  7年前,我们就开始推日本对虾、河豚的高端饲料,我们一直在研究饲料替代冰鲜,但推广比研发难太多了,尽管这样,我们也一直在往这条路上走,饲料代替冰鲜一定是未来的趋势。有些产品是赔钱的,因为产品是有培育期的。我们就用赚钱的产品养着赔钱的产品。

  做高档饲料是一个系统工程,凭借着对市场认知的到位,我们对原材料选择、采购、配方、工艺生产等各项管理等各方面都严格把控。举个例子,在原料环节,我们坚持科学检测与人工经验相结合,品控人员和我都要品尝原料,所以品控人员不能有鼻炎,必须味觉灵敏。人都不愿意吃的是不能给鱼虾吃,因为鱼虾也有思想。

  农财宝典-大国渔业:饲料微利时代背景下,赛格林的核心竞争力与不足分别是什么?

  刘翠红:从竞争力来看,第一是质量,现在饲料行业价格战很激烈,但我们始终坚持价值战,以产品质量取胜,所以我们的客户粘性很强;第二是重视学习力的培养。这十八年来,我们不断送员工、客户走出去学习,比如到泰山管理学院、青岛大学MBA商学院等机构参加培训,同时也邀请老师来赛格林讲课、培训,举办了很多学术及管理交流活动;第三是不断创新,通过学习获得创新力,并应用到工作、管理之中;第四是企业文化,赛格林是一家积极向上的企业,关心员工、客户和产业。我们弘扬尊重的文化,树立了劳动光荣的理念,对员工、客户及其家人进行各种人文关怀,邀请了客户、员工下一代参加我们的夏令营。在多宝鱼事件中,投入大量资金和人力对产业进行呼吁呐喊,努力尽到了企业的社会责任。

  就不足而言,首先,我们公司比较小,员工相对较少,所以塘口现场服务是我们的弱点,但我觉得优质产品就是最好的服务,这更加倒逼我们高度重视产品品质;其次,我们人才队伍建设存在不足,期待更多的有志之士加盟赛格林,成为赛格林的合伙人。我们还有个不足就是不会做营销,这需要向同行学习。

 

坚守品质初心
把每一个产品看做一个孩子

  农财宝典-大国渔业:随着饲料行业整合加速,您认为中小饲料企业面临哪些机遇和挑战?

  刘翠红:机遇主要有两点:一方面,中小企业必定是本土化的企业,有一定的区域优势,可以根据区域需求走特色化发展之路,实现独善其身;另一方面,在大企业兼并加速的大势下,中小企业与志同道合的大企业合作也是一个很好的机会,只要有利于品牌发展、有利于企业发展都是很好的机遇。

  从挑战来看,这是一个创业难、守业更难的时代,在激烈的市场竞争之下,激烈的价格战与客户对高质量饲料品质的需求相冲突,只要把控好产品质量,什么样的挑战都不用担心。

  农财宝典-大国渔业:随着饲料行业整合加速,您认为中小饲料企业面临哪些机遇和挑战?

  刘翠红:水产饲料行业长期处于低质低价的恶性竞争之中,对饲料企业与养殖户都造成了很大的伤害,所以现在行业开始谈转型升级、回归本质。但对赛格林来说,我们一直都是走高品质饲料的路线,自始至终都坚守饲料品质,所以谈不上回归,要做的只是坚持初心不改罢了。

  从创业初期开始,我们就坚持“做品牌产品,铸品质人生”的理念,在后来产能扩建、产品开发的过程中也坚持这一理念从未动摇。我们的企业还比较小,对行业的影响是微乎其微的,但是因为我们坚持高品质饲料的理念,所以在业内我们也受到了同行的尊敬和好评。

  农财宝典-大国渔业:随着赛格林品牌影响力的增强,未来有什么目标与规划?

  刘翠红:现在我们产能扩大了,增长也有了更大的操作空间,但我们的目标还是坚持品质理念,走高质量可持续稳健发展的路子。我们的产品就是我们的“孩子”,也是用养育孩子的心血来做产品,希望我们的“孩子们”能够不断成长,也许每个“孩子”不是它那个领域销量最大的,但我要它质量和口碑最好,只有这样,赛格林才能实现健康可持续发展。

  受地域影响,我们无法与大企业比规模,目标就是把企业做长久,赛格林已经走过十八年了,那下一个十八年我们还能不能持续健康发展,这是我最关注的,每个企业有各自的成长路径,我们的目标就是做好质量。未来,赛格林将继续聚焦北方的特色水产品种,做精做专,在激烈的市场竞争中,稳步增长,高质量发展。

 
     
 
 
 
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